美国关税围剿下的突围战 ——天喜的破局之道

特朗普上台后对中国持续发动贸易战，不断增加从中国进口商品的关税，就空气炸锅产品而言，峰值关税曾一度达到170%。虽然在5月份的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》公布后，关税有大幅下降，但对空气炸锅产品来说仍然高达55%，销往美国的业务依然受到严重影响。

公司在北美地区的出口业务持续受阻，导致对美订单下滑明显，短期内面临产能调整压力。然而，天喜深知，退却意味着淘汰，突围才是唯一的生路。因此，突破美国关税围剿，打破目前业务困局，成为公司经营尤其是市场部门目前工作的重中之重。

为破困局，市场营销平台全体工作人员在副总经理谭松青的带领下正全力开拓和布局欧洲、南美、中东非等市场，以此来减少对美国市场的依赖。这些地区的市场对空气炸锅的需求同样巨大，我们努力开拓这些市场，特别是政治关系较好的“一带一路”国家，是对美国关税围剿的最直接突破。目前在这些地区业务开展比较顺利，市场占比逐步提升。

不过也应看到，国内其他同行受关税影响，同样也采取了重点市场转移策略，导致这些目标市场竞争加剧，部分同行甚至低价抢占份额，为此，公司通过降本增效，为客户提供差异化产品服务和灵活定价策略来稳固客户。公司产品的成本还有较大的压缩空间，我们必须通过持续的降本增效来不断提升产品竞争力，增加面对客户议价时的灵活性，提高接单的成功率。

坚持品类多元化和技术创新也是突破关税围剿的一项重要措施，因为创新才是抵御风浪的压舱石。目前公司的产品品类还是以空气炸锅、空气烤箱为主，受政策影响较大，风险分散能力不强。如果能有更多的自制厨电品类（如电烤盘、电热锅、咖啡机等）来增加销售途径，就能显著提高风险的分散能力。

而且自主研发和技术创新能长久保持企业在市场竞争中的优势地位，更重要的是可以提高产品的溢价能力，有更高的附加值和利润空间。因为有独特的卖点和市场的独有性，即使因关税导致价格上涨，消费者仍然愿意购买。这点也从跨境平台其他高端产品的成功案例得到了验证。所以通过技术创新来突围不是被动躲避关税的权宜之计，而是以创新为犁铧深耕全球市场的战略升级。

此外，突破关税围剿，海外建厂仍是大势所趋。即使特朗普对东南亚国家也提高了进口关税，但是税率远低于中国。即使有海外制造成本相对偏高的因素，综合来看仍然低于对中国加征的关税总税率。值得欣喜的是，泰国天喜的一期工厂已于去年12 月顺利投产，年产量100万台，现在年产能400万台的泰国二期工厂也在快速推进并即将投产。届时泰国天喜的产品可快速恢复对美出口，进一步提升公司整体竞争力。

总之，我司将坚定推进全球化战略，以全球视野审视机遇，以创新之桨奋力突围，以技术创新和产能升级应对外部挑战，凛冬终将被新的春天替代——这既是天喜的答案，也是众多外贸企业应对世界变华的破局心法。

（市场营销平台 张厚珂）